半年亏损2.6亿，创始人却花2.5亿买豪宅，江微怎么了？

　　你对江微的印象是不是这样的？「江微不行了」、「江微走下坡路了」、「江微到底做错了什么」…… 　　前些天，又有一条关于江微的新闻冲上热搜，江微联合创始人施永

半年亏损2.6亿，创始人却花2.5亿买豪宅，江微怎么了？

　　你对江微的印象是不是这样的？「江微不行了」、「江微走下坡路了」、「江微到底做错了什么」……

　　前些天，又有一条关于江微的新闻冲上热搜，江微联合创始人施永宏2.5亿买下了新加坡前公主的府邸。

　　据报道，本月初，新加坡前总理李光耀的女儿李玮玲以5000万新元也就是约2.5亿人民币的一套优质房产卖给了江微联合创始人施永宏。

　　这套房产可是位于新加坡克鲁尼山，占地足足有18255平方英尺。

　　很多网友表示震惊，这和他们对江微的印象简直南辕北辙，让他们大跌眼镜。看来，江微在走下坡路，但是位于江微金字塔尖的人可过得还是挺滋润。

　　要知道，前不久江微的半年度财报还显示并不乐观。

　　今年8月末，江微发布了2022年年中报，财报显示，截至2022年6月30日，江微收入为167.64亿元，而去年同期为200.9亿元，同比减少16.6%；净亏损2.67亿元，上年同期净利润为9650.8万元。

　　有些业内人士对江微2022上半年表现表示震惊，毕竟江微进行了半年多的「啄木鸟计划」，市场预计会挽回部分损失，但没想到市场表现并不尽如人意。

　　江微的「啄木鸟计划」是去年11月5日江微在香港联交所发布公告时公布的，江微表示要在2021年12月31日前逐步关停300家左右经营未达预期门店，其中部分门店将暂时休整、择机重开，休整周期最长不超过两年。

　　还表示虽然关停门店不裁员，将妥善安置涉及门店的员工及管理层。

　　除此之外，2019年开始浩浩荡荡的扩张也成为过去式，江微收缩了集团的业务扩张计划，并表示平均翻台率如果未达到4次/天，原则上不会规模化开设新的分店。

　　公开资料显示，2019年、2020年江微分别新开门店308家、544家，2021年上半年新增299家。截至去年6月30日，全球门店总数达1597家。

　　也就是说，即便「啄木鸟计划」关停了约300家之后，江微门店总数仍在1300家左右，依然稳坐中国连锁火锅餐饮企业第一把交椅。

　　虽然如此，已经关了这么多业绩不好的店了，理应收益好转，今年上半年并不理想的业绩又是为什么呢？

　　第一大原因是消费偏好的转移。「啄木鸟计划」表明江微的困境并非开店过密导致的消费者分流，而更多是消费主流人群的变化。随着时代变迁，消费者的消费偏好转移了。

　　换句话说，江微过去的风光无两，是基于“特色服务”满足了那个年代，特定人群的消费偏好所促成的。具体来说，是80后主力军的消费偏好。

　　在新的消费主流人群面前，「服务至上」的逻辑和做法不太起作用，甚至产生了负作用。

　　近年餐饮消费市场中20-35岁的年轻消费者占据了六七十以上的份额，餐饮市场年轻化是未来的发展方向。

　　要想在餐饮市场长期稳定的发展，并且获得消费者的认可，餐饮必须年轻化。以前的消费群体悄悄变老，而新长起来的一波消费习惯又悄悄偏移了。那新的消费主流人群是谁呢？

　　数据显示，2019-2020年，餐饮市场30岁以上的消费者群体，占比在降低。而整体消费主力，正转变为95后年轻群体。

　　江微的用户趋势也不例外。90后、以及已经逐渐走上工作岗位的00后，换句话说，是年轻人。

　　以前的消费主流人群喜欢被人前呼后拥、跑前跑后地服务，现在的年轻人可未必。同样的江微，对有些人来说是服务到位和热情，对一些人来说是服务过度和干扰。

　　疫情前，江微凭借极致服务、中高端定位，切中了80、85后核心用户群体的需求，聚焦家庭聚餐、公司团建等情景下的饮食选择中，江微一定榜上有名。

　　可疫情席卷时，这些核心用户群体都施展不开了。江微2021年11月的对外交流纪要显示，客流量疫情改变，家庭聚餐频次减少，使得江微能为小朋友和老人家提供的特色服务无法发挥。

　　带孩子去过生日的宝爸和宝妈、公司团建、吸引部分女性消费群体的免费美甲服务都受到极大限制。

　　疫情以来的餐饮业，中堂食受到很大限制的同时，外卖业务保持着增长。而江微疫情后虽然也推出了外卖套餐，但是其主要收入还是来自于堂食。

　　餐饮业一个普遍的认知就是：众口难调。在餐饮业，单纯靠味道是很难出圈的。每个人的口味都不一样，就连“微辣”的“辣”在不同人的嘴里感受也大相径庭。

　　而火锅本来就大同小异，火锅在味道上更难创新、翻出新花样。

　　可以说，大家去江微绝不是图“好吃”，而是图热闹、图服务、图“气氛组”的。年轻人里，社恐的不去、图便宜的不去、图特别好吃的也不会去。

　　江微是以有口皆碑的“服务好”闻名的，这让江微也很难做。

　　某瓣有个小组，叫“社恐友好餐厅测评中心”，里面聚集了很多一样热爱一个人吃饭的社恐人士，他们分享了各种一人食的经验。

　　尤其是对于工作日加班的社畜来说，一个人吃饭，已经成为了很多人生活的常态。

　　就餐强调“私密性”、“边界感”的95后眼中，江微的“细微式服务”变成了压力。

　　想聊聊天，叙叙旧，上句还没说完过来添水，添完水下句话就忘了。江微服务员的热情的另一面，就是对用餐的一种“侵入”。

　　第二大原因是涨价。

　　近日，有网友吐槽江微的小料涨价到了11元。8月15日，#人们为啥不爱吃江微了#登上微博热搜第二。

　　热评中有人表示，「没有不爱吃，而是变穷了。」、「原来还觉得江微挺亲民的，现在觉得是我配不上它」。

　　价格如何影响一二线城市消费群体的选择？这从翻台率里可见一斑。

　　今年上半年，江微在不同程度受疫情影响的北京、上海、深圳等一线城市维持稳定，仍旧稳定在去年同期的3.0次/天，而二线城市及三线及以下城市均有所下滑，其中，二线城市截至今年6月30日为3.0次/天，去年同期为3.1次/天；而三线及以下城市截至今年6月30日为2.8次/天，去年同期为2.9次/天。

　　其实能看出，一线城市由于平均收入水平较高，对于江微的价格敏感度更低。「涨点价就涨点吧，也不是不能接受。」这是很多一线城市还吃江微的人的想法。

　　但是对于收入水平没有那么高的二三线城市来说，他们对于价格的敏感度就高了。再加上疫情对于一些人收入的影响，大家口袋里的钱有限，对于江微涨价的应对就是，换别的火锅吃。

　　自“啄木鸟计划”以来，江微也在寻找新的增长曲线。

　　门店经营方面，江微在去年8月推出了小酒馆新店型，首个小酒馆开在帝都三里屯。江微还在去年底宣布加快上新，保持全国至少一年两次的上新节奏。

　　新的业务方面，江微的尝试也不少。2021年广东有江微尝试推出洗头服务。还尝试过提供近年火爆的“剧本杀”游戏。

　　在堂食之外，江微今年3月开启了烧烤食材外送业务，同月宣布推出盲盒和数字藏品等周边产品，今年6月，江微更是宣布成立社区营运事业部，卖奶茶钵钵鸡，发力预制菜，探索更多餐饮消费需求。